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电动车经销商,你的利润到哪儿去了?

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发表于 2015-11-19 17:17:50 | 显示全部楼层 |阅读模式

为什么现在的电动车经销商一年到头辛苦劳作,结果却是白忙活没钱赚,经销商的利润去哪儿了?

一、忽略了成本的概念

一些经销商只有产品进与出的价差概念,这样就造成成本费用观念较弱,很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了。利润是营业收入减去各项成本和费用之和,有时候感觉产品的利润不错,却没想到减去成本与费用后,完全是在亏本经营。
二、抢了市场丢了利润


电动车经销商无时不受到厂家、竞争对手、乡镇分销商、网络或超市等新兴渠道的挤压。由于经销商规模小,抗风险能力有限,为了抢市场经常不得不将利润投入到竞争中去。很少有经销商看远一步,化敌为友,整合各个方面的资源进行资源互补或联盟。恶性竞争去互相搞乱市场,没有双赢,肯定是双输。

三、不懂管理,流失利润。

管理出效益,这句话不假。很多经销商管理混乱,货款回收不理想,该催收的不收,货款的利息损失与利润相抵之后可能还亏;价格管理不行,导致价格越卖越低,利润流失越来越多;人员管理不行,导致人浮于事,白白将利润化作了不干活的人的大量工资额;随手开支,也不计账,到头来花销大于收入;不该做促销的时候花了钱效果又不好……

四、内部损耗导致利润降低

内部不和谐,白白损失利润。不该现在进的货却进了,结果占了一大笔资金,也极大可能引起另外一种畅销产品的断货;车辆经常维修,大笔的维修费用不得不出,如果出现车辆撞人之类的大事故那就更不得了;产品损耗严重,破损太多,厂家不予补贴;经常丢了产品都不知道,也没办法核计;产品滞销,只得亏本大甩卖;仓库也不重视防火防盗,如果发生火灾或许让经销商多年积累付之一炬,再做牛做马干十年也补不回损失等等,利润就如流水,流一点,漏一点,最后当然导致利润的干涸!

五、营销水平有限,决策失误。

本来最多只能投一元钱,却不知怎么就冲动地投出了三元钱;不该促销,应该观望的时候,却来一个大降价;不知道去开发新市场,却宁愿在竞争最激烈的地方等死。电动车销商虽然经营灵活,但套路往往欠缺。解决问题更多的是“拍脑袋作决策”。即使考虑问题,也比较片面。建议多学习,多看看本平台!

六、产品体系不合理

没有合理的产品体系,也就没有利润结构体系。经销商每年去找新产品,即使找到一个好产品,却不一定是与原来产品搭配最好,不是一个能让经销商赚钱最多的产品系。如一边卖电动车,一边却在卖电池;手上有了好几个名牌产品,却一个也不赚钱,也没有一个高利润产品(纯粹干体力活)……

七、不能从软性的服务上要利润

这是经销商获取利益不理想的最大原因!现在的经销商服务意识还不强,也就是对消费者的了解以及下线客户的服务还严重不足。比如跟进客户不跟进,货品不及时;或者售后服务出问题,配件……

电动车经销商的利润去了哪儿?如果不去考虑宏观消费环境和客观价格战,仅仅从经销商自身角度看,由于以上七种原因,就已经丢了一大部分利润。


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